Jusqu'où pensez-vous pouvoir grimper? Photo : DR.
Parler salaire avec un employeur potentiel peut être stressant, surtout que la crise économique post-récession actuelle rend les bons postes de plus en plus difficiles à décrocher. Pourtant, cela ne semble guère déranger la majorité des Canadiens : 61% d’entre eux se disent à l'aise pour négocier un salaire plus élevé ou de meilleurs avantages sociaux quand ils rencontrent un nouvel employeur potentiel, selon un sondage du cabinet de recrutement Robert Half International.
À la question "À quel point seriez-vous à l'aise pour négocier un salaire plus élevé ou de meilleurs avantages sociaux avec un employeur qui vous fait une offre d'embauche?", il a été répondu très exactement :
Très à l'aise ........................26%
Plutôt à l'aise.......................35%
Plutôt mal à l'aise...................20%
Très mal à l'aise...................10%
Ne sait pas......................9%
"Plus les conditions du marché du travail s'améliorent, plus les professionnels ont un pouvoir de négociation", a déclaré "
«Cela dit, pour que les discussions sur le salaire aboutissent, il est important que le candidat connaisse exactement la latitude dont il dispose. Faire des recherches pour avoir une bonne idée des salaires dans son domaine peut grandement aider», dit Max Messmer, président du conseil et chef de la direction de Robert Half International ainsi qu’auteur de Job Hunting For Dummies (John Wiley & Sons).
Le cabinet a répertorié sept erreurs fréquentes dans le cadre de la négociation de son futur salaire. Les voici :
1. Ne pas oser demander. Certains chercheurs d'emploi ont peur de demander une meilleure offre, car ils craignent ainsi d'entacher leur relation avec leur nouvel employeur. Mais, n'oubliez pas : vous n'avez rien à perdre en demandant quelque chose, et c'est quand vous recevez l'offre d'emploi que vos demandes auront le plus de poids.
2. Ne pas faire ses devoirs. Ne réclamez pas un salaire simplement parce que le chiffre vous semble intéressant. Faites toujours des recherches pour déterminer votre valeur sur le marché. À cette fin, vous pouvez discuter avec des collègues et avec des responsables du recrutement pour obtenir leur avis.
3. Se concentrer uniquement sur le salaire. Examinez le programme d'avantages sociaux offert en plus de la rémunération. Si l'employeur n'est pas en mesure de vous accorder le salaire de base que vous souhaitez, peut-être pourra-t-il envisager de vous donner une prime à la signature du contrat ou de vous proposer une révision salariale dans un avenir proche.
4. Mettre cartes sur table. Vous êtes impatient de quitter votre emploi? Ne le faites pas savoir à l'employeur potentiel. La conversation devrait toujours tourner autour du poste que vous postulez.
5. Penser ne pas pouvoir dire "non". Certaines personnes sont naturellement enclines à se montrer accommodantes. Or, quand on négocie, il est essentiel de savoir dire "non". Si vous jugez que le salaire offert n'est pas aussi élevé que ce qu'il devrait, soulignez-le poliment, puis dites à l'employeur le salaire que vous aimeriez avoir. Il ne peut accéder à votre demande? Libre à vous de décider si vous acceptez ou non son offre, en fonction de votre besoin de décrocher un emploi dans l'immédiat et de votre intérêt pour le poste.
6. Ne pas mettre le tout par écrit. Une fois que vous vous êtes entendu avec l'employeur sur les modalités de l'offre, demandez-lui de rédiger une lettre énonçant ces modalités. Vous éviterez ainsi tout malentendu avant votre entrée en fonction.
7. Négliger les rudiments de la politesse. Peu importe la façon dont les négociations évoluent, montrez-vous professionnel et courtois. Vous éviterez ainsi de laisser échapper des occasions futures.
