C'est grâce à sa participation à deux foires commerciales, l'une à Las Vegas, l'autre à Kansas City, que le fournisseur de logiciels de télécommunications sans fil Logiciel Radio IP a réussi à percer le marché américain de la sécurité publique.

Cette entreprise montréalaise vend maintenant ses logiciels à plus de 400 services de police en Amérique du Nord. Quel aspect innovant de son produit a permis à la société de croître de 27 % l'an dernier ? Il permet aux policiers d'envoyer des données radio sécurisées 10 fois plus vite qu'en temps normal.

Fondée en 1998 par quatre informaticiens ayant étudié à l’Université de Sherbrooke, l'entreprise vise maintenant d'autres marchés : transport, livraison et transport ambulancier. Mais pour réussir, Logiciel Radio IP doit multiplier son démarchage, d'où sa participation à des foires commerciales.

Elle participe à trois foires par an. " Il faudrait en faire deux fois plus, mais chaque foire commerciale coûte au moins 15 000 $ et exige beaucoup de travail ", explique Michel Guay, qui était président de l'entreprise jusqu'à la fin de l'année dernière. Il agit maintenant comme consultant pour Logiciel Radio IP.

En vertu de la réglementation sur la R-D, Logiciel Radio IP peut déduire de 30 à 50 % du salaire de ses ingénieurs et des dépenses d'équipements. " Mais en ce moment, ce sont de vendeurs que la PME a besoin ", dit M. Guay, qui est par ailleurs président du conseil d'administration de TechnoMontréal. Et pour cela, rien n'est prévu.

" Un crédit d'impôt pour des dépenses commerciales accélérerait la croissance des entreprises ", ajoute M. Guay, qui apprécierait que les politiques de soutien aux investissements en développement de produits soient plus flexibles.

" Un service de police a demandé récemment à Logiciel Radio IP d'adapter son logiciel pour qu'il soit compatible avec Microsoft Vista. Nous l'avons fait, mais nous n'avons pas pu bénéficier de crédit d'impôt pour cette dépense qui, à mes yeux, représente aussi une innovation ", dit M. Guay.