«Alors qu'en Occident on ne fait que du remplacement, en Chine, le marché est loin d'être mature», explique M. Robert. Mais encore a-t-il fallu que Cadens s'expose à l'exportation.
M. Robert raconte qu'un premier contact avec un des scientifiques de Hisense a eu lieu lors d'un congrès à Chicago, en novembre 2013. Puis pendant un an, M. Robert a visité le pdg de Hisense Medical presque tous les mois. À partir d'avril, c'est avec son vice-président de R-D qu'il se déplaçait en Chine pour rencontrer l'équipe de Hisense. En outre, ils ont organisé de fréquentes vidéoconférences entre les équipes du Québec et de la Chine. La conclusion du contrat s'est fait après cette prenante démarche. «S'assurer qu'on comprend bien ce que chacun attend de l'autre et que le courant passe, c'est la clé», croit Jean-Pierre Robert.
Les technologies de l'information sont un autre secteur porteur pour le Québec, comme en témoigne le contrat de licence que la PME montréalaise Azzimov a signé, lors de la mission commerciale, avec une filiale de China Telecom. Le moteur de recherche pour magasinage d'Azzimov est le plus sophistiqué qu'a trouvé Jiangsu Telecom pour desservir ses 250 millions d'abonnés en téléphonie mobile.
C'est toutefois en Ontario que la plus importante création d'emplois aura lieu grâce à l'industrie chinoise des TIC. En effet, lors de la mission commerciale de cette province, le fournisseur de technologies sans fil Huawei a annoncé un nouvel investissement de 200 M$ dans son centre de recherche à Markham et son siège social canadien à Ottawa.
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