Le confort d'un marché certes limité mais que l'on connaît et qui offre un rendement satisfaisant pour ne pas exporter, combiné à la peur d'affronter l'inconnu, la forte concurrence sur les marchés étrangers et les barrières tarifaires font partie des principales raisons qui découragent bien des entrepreneurs à sortir du Québec, selon l'étude «Mondialisation et internationalisation des PME» de l'Institut de recherche sur les PME, parue en 2011.
Les défis de l'exportation sont certes nombreux. Les témoignages des PME exportatrices sont clairs sur ce point. «Les entreprises doivent s'adapter très rapidement alors que les marchés changent vite. Certains marchés, solides par le passé, ont connu ou traversent actuellement des crises profondes, comme les États-Unis ou l'Europe. De plus, les accords de libre-échange changent la donne», reconnaît Catherine Gervais.
Pourtant, il existe des exemples de succès importants, et les résultats sont indéniables. «Les entreprises qui exportent dès la première année seront plus en croissance que les autres», constate même Jean-Benoît Grégoire.
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