Julie Carrier, Directrice du développement des affaires chez Québec International
Julie Carrier, Directrice du développement des affaires chez Québec International
Défi : exporter dès la création de l'entreprise
1 Engagement des dirigeants
Le développement des marchés étrangers est un projet à long terme qui demande beaucoup de temps, d'efforts et d'argent. C'est une bonne chose que les dirigeants s'engagent eux-mêmes dans le développement de relations auprès de grandes entreprises ciblées afin de bien comprendre les besoins de leurs clients.
2 Investir dans la R-D
L'adaptation du produit aux différents marchés, de façon à proposer une offre personnalisée qui satisfera les besoins des utilisateurs, est un atout fondamental. Dans la prospection de marchés étrangers, l'investissement dans la R-D et l'intégration des nouvelles technologies sont des efforts primordiaux pour contrer la concurrence.
3 Se concentrer sur un seul marché d'abord
En général, les entreprises qui réussissent à l'exportation se concentrent presque toujours sur un marché géographique à la fois.
Cliquez ici pour consulter le dossier PME : Ces petites qui osent exporter
