Pourquoi mon idée fonctionnera-t-elle ?
La bonne nouvelle, c’est que les occasions ne sont pas statiques : elles peuvent prendre bien des formes. Les failles fatales en apparence peuvent parfois être colmatées. On peut opter pour un marché cible différent, plus réceptif au produit proposé. On peut adapter le produit aux besoins du marché. On peut lancer son projet à un niveau différent de la chaîne de valeur – en tant que distributeur, plutôt qu’en tant que détaillant ou fabricant, par exemple – si un secteur d’activité s’avère plus prometteur. On peut renforcer l’équipe entrepreneuriale en y associant des personnes aptes à contribuer aux principaux facteurs de réussite de l’entreprise ou à favoriser la communication tout au long de la chaîne de valeur.
Pour espérer lancer une start-up efficace, il vaut mieux commencer par tester son rêve. S’il passe le test des sept domaines, on peut démarrer le processus en ayant réuni des éléments probants qui serviront de guides à l’entreprise. En cas de faille fatale, rien n’est perdu ! Pourquoi ne pas mettre à profit ses talents d’entrepreneur et miser sur une autre occasion plus attrayante ? Et … bonne route !
John Mullins est professeur associé de gestion appliquée en marketing et entrepreneuriat.
ADAPTÉ DE BUSINESS STRATEGY REVIEW
