La valeur des terres agricoles québécoises a augmenté de plus de 200 % au cours de la dernière décennie, selon La Financière agricole du Québec. Une raison de plus pour bien planifier la vente ou le transfert d’une propriété agricole, un type de transaction qui peut s’avérer complexe. Paul Maynard, directeur du développement des affaires et transfert d’entreprises chez Banque Nationale nous donne ses meilleurs conseils.

Donnez-vous le temps qu’il faut

« Le mot d’ordre, c’est de se donner du temps, tout en s’assurant de faire avancer les choses et d’être efficace », lance Paul Maynard. On considère de nos jours qu’une période de transition d’environ cinq ans est réaliste pour bien réaliser un transfert d’entreprise, explique-t-il. Ces années devraient être mises à profit pour établir votre stratégie, évaluer ses impacts et prendre les bonnes décisions.

Il existe un régime fiscal spécifique au domaine agricole, rappelle M. Maynard. « Assurez-vous de consulter un fiscaliste spécialisé en agriculture pour bien comprendre les avantages dont vous pourriez bénéficier, par exemple pour réduire votre fardeau fiscal. »

Si vous vendez à l’un de vos enfants, il est important de vous assurer que votre repreneur est bien formé pour prendre les rênes de l’entreprise. « Réfléchissez également au rôle que vous voudrez jouer au sein de la ferme après la vente », recommande Paul Maynard.

« Prenez du temps pour explorer vos valeurs profondes », ajoute-t-il. Après avoir travaillé sur votre ferme presque tous les jours de votre vie active, à quoi désirez-vous vous consacrer pour « l’après »? Cette période peut être riche en discussions et en prises de conscience.

Déterminez le bon prix de vente de votre ferme

Il est recommandé de se tourner vers des évaluateurs d’entreprises spécialisés dans le domaine agricole, dit M. Maynard. « Ils pourront vous donner le prix du marché de votre propriété en déterminant la valeur des terres, des bâtiments et de la machinerie tout en considérant la valeur de votre quota ».

Il faut aussi évaluer le potentiel de rentabilité et de performance de l’entreprise, avec sa capacité de générer des fonds propres, afin de déterminer le bon prix de vente.

Planifiez bien votre retraite

Les producteurs agricoles ont souvent peu de diversification financière, et une très grande partie de leurs revenus de retraite provient de la vente de la ferme.

« Procédez à l’analyse de votre situation financière et évaluez vos besoins pour la retraite, recommande d’abord M. Maynard. Puis, faites appel à un planificateur financier pour évaluer quel sera votre niveau de vie tout au long de votre retraite. »

« La vente d’une entreprise agricole ne signifie pas nécessairement la fin de votre aventure sur votre ferme. C’est un processus qui nécessite de réfléchir à vos envies et à vos besoins pour l’avenir, et de faire la bonne planification pour les satisfaire », indique Paul Maynard. Pour réussir votre projet de transfert d’entreprise, communiquez avec l’un de nos experts qui pourra vous accompagner à chacune des étapes de ce processus.

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