«Mes beaux-parents ne l'ont pas eu facile. Les conditions de commercialisation étaient très différentes. Ils devaient avoir un deuxième boulot à temps partiel pour arriver. Nous, grâce à Internet, nous en vivons très bien, même si nous sommes situés dans le fin fond d'un rang», dit Mme Baril.
Diversifier ses marchés
Pour Véronique Tougas, du Groupe Cambli, les transactions sur le Web se limitent à la vente de pièces. On ne vend pas un camion blindé comme on vend un kilogramme de café ou 10 pommiers. «Les ventes de véhicules s'effectuent essentiellement lors de rencontres avec la direction des entreprises qui utilisent nos produits», souligne Mme Tougas, qui a pris la relève de son père Claude il y a cinq ans.
Internet, ajoute-t-elle, constitue néanmoins une belle vitrine pour faire connaître, en quelques clics, l'expertise de son entreprise partout dans le monde. Un coup de main dont elle a justement besoin en ce moment pour diversifier ses marchés géographiques ainsi que son offre de véhicules. L'avenir de l'entreprise de 130 employés en dépend, dit-elle.
Cette diversification passe par la production de véhicules tactiques. «Ça demeure des produits de sécurité pour lesquels nous détenons l'expertise de fabrication.»
L'entreprise dispose de solides relations d'affaires avec ses clients en Amérique du Nord, mais tout est à développer ailleurs dans le monde.
«Pour cette étape, on n'a pas le choix. Il faut s'entourer d'experts, il faut trouver les bons courtiers qui maîtrisent notre industrie. Car ce n'est pas tant la distance entre nous et ces marchés outre-mer qui pose problème. Le transport de véhicules comme les nôtres exige des permis d'exportation plus complexes», explique Mme Tougas.
Elle travaille actuellement avec un agent de commercialisation posté au Qatar. Le Groupe Cambli livrera son prototype Thunder1 au Moyen-Orient en octobre en vue d'obtenir un contrat d'envergure.
Entreprendre au féminin
Série 4 de 5. Des femmes d'affaires débattent des grands défis d'entrepreneuriat qu'elles relèvent.
22 octobre : Invitation
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