Lors de l'évaluation, laissez votre patron parler le premier. «S'il vous demande de revenir sur votre année, dites que vous voudriez d'abord connaître ses impressions», suggère Manon Cléroux. À l'aide de vos notes, mentionnez tout fait d'armes qu'il aurait omis.
Présentez ensuite vos demandes avec confiance, tout en restant conciliant. Montrez votre compréhension de la situation et du système. «Par exemple, expliquez que, vu votre performance, vous aimeriez une augmentation. Mais comme vous savez que le budget est limité, vous avez aussi pensé à des mesures non monétaires qui vous combleraient, et que vous êtes convaincu de pouvoir trouver un terrain d'entente», raconte Manon Cléroux.
Vous n'obtiendrez peut-être pas tout ce que vous souhaitez, mais au moins vous aurez semé l'idée !
PLUS VERT CHEZ LE VOISIN
Un coup d'oeil au talon de chèque d'un collègue révèle que - surprise ! - il gagne plus que vous. Un argument de plus pour votre négociation ou la meilleure façon de créer des tensions ?
Dans le monde idéal de Marc Chartrand, spécialiste de la rémunération et associé chez PCI Perrault Conseil, les politiques et échelles salariales des entreprises sont publiques et la rémunération de chaque employé est confidentielle. Dans la vraie vie, les détails des chèques de paie circulent parfois. Si vous savez qu'un collègue gagne plus que vous, pouvez-vous utiliser cet argument dans votre négociation salariale ?
«Ça fait cheapette», prévient Michèle Perryman, CRHA, directrice principale, Recherche de cadres, chez Raymond Chabot Ressources Humaines. Toutes sortes de raisons peuvent justifier cet écart, ajoute-t-elle. «Ce collègue a peut-être des réalisations importantes à son actif ou il est très scolarisé.»
Julie a tout de même joué cette carte il y a quelques années, alors qu'elle travaillait en publicité. «Quelques mois après avoir été embauchée comme directrice de création, j'ai appris que des collègues qui portaient le même titre gagnaient deux fois plus que moi. Ils avaient plus d'ancienneté, mais leurs responsabilités étaient équivalentes.» Elle a affronté son patron. «Il était surpris, et cela a créé un malaise. Mais à mon avis, c'est ce qui a joué en ma faveur.» Son salaire a été revu à la hausse.
Sans endosser cette tactique, Marc Chartrand encourage ceux qui y tiennent à ne pas nommer leur collègue et à user de subtilité.
